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自从和海外公司合作后,我发觉还是进口的骗子招数炉火纯青

本文以一家国内的技术公司为背景,讲述了中国企业国际化的道路上,遇到的千难万险,国际合作伙伴的种种陷阱,稍有不慎便人间蒸发!破产跑路!希望广大的中国公司引以为戒,擦亮双眼,看清某些海外公司的狰狞面目!识破国际合作骗局!


在旅游行业中,有几家顶尖的技术数据公司,统称为境外分销系统。其中一直在全球宣称技术出众,交易量最大公司当属 Amadeus。


多年来,Amadeus 从航空公司获取航空数据,然后将数据收录到自己研发的系统中,再将技术平台开放给全球代理人。他们主要商业模式为:上游连接航空公司并收取技术服务费,下游链接航空公司所有的代理人客户便于全球代理人向航空公司发起预定。


因中国对于国有资产的保护以及数据安全等多方面的考虑,以 Amadeus 为代表的境外分销技术公司并不能在中国大规模的拓展业务。


2015 年旅游电商崛起,Amadeus 认为传统代理无法绕开中航信系统易被管控,但是携程旅行网依靠电商的保护伞,是一块三不管的土壤,随即与携程旅行网一拍即合,瞒天过海共筹商业蓝图!

2016 年 Amadeus 发现中国有一家新兴的技术公司,仅一年航段量飞速发展是携程旅行网总量的几倍。在 Amadeus 的强烈游说下,两家达成了合作。从此这家年轻的公司便落入了一个“强强联合”的国际骗局中。


◆    骗局一:中国的年轻公司成为两大巨头的实验田,介绍供应商先让年轻公司尝试,发现服务好交易量大后再推给携程旅行网。


Amadeus 极力推荐的供应商很多处于朝不保夕、濒临倒闭的状态,信誉极差。例如 Mondee,一家印度人开的美国公司。还没合作便向这家中国公司索要了 30 万人民币的押金,之后以各种理由不合作。自始至终 Amadeus 不作为,时隔一年押金仍未退还。


再例如新加坡机票代理公司,MISA 倒闭导致退票款和押金几十万人民币无从追讨。


诸如此类举不胜举!年轻公司先试水,做一只小白鼠。

Amadeus 推荐供应商的时候,全是溢美之词,拍着胸脯作保,可是等到其介绍的公司面临倒闭、拖欠款项,信誉问题显现时,境外 GDS 均退避三舍,托辞借口只是第三方,“帮忙”去问问,然后就再也没有然后了!

 

◆    骗局二:强强联合,不要相信境外公司会为一家年轻公司的数据保密,任何隐私都可能变成他们贿赂你竞争对手,争取更多生意的筹码。


携程旅行网与 Amadeus 可谓强强联手的典范,在某种程度上,因为想要拥有同样的海外供应链但是又担心种种风险,例如携程旅行网更担心如果违背中国监管机构的意愿,大规模与这家境外技术公司展开合作,恐怕无法维持携程旅行网高管口中的“君子协定”。


再例如,如果贸然和一些不知名的海外机票代理合作,出现风险问题,对方卷着票款跑路怎么办?两家一拍即合,Amadeus 谎称全球他们介绍的合作伙伴都是信誉最佳,票量最高的公司,让这家新型技术公司先合作,如果交易量大,携程旅行网拿到核心交易数据再进行迂回。携程旅行网的国际机票事业部自营部门多次获取了这家年轻的技术公司的核心供应商及交易数据,同时发送邮件,内容为:


你好,我们得知您与 xx 公司合作且交易量巨大,我们携程愿意使用同样的商业模式和您合作,并给予您更大的交易量……


彼时,这家年轻的公司正在为携程旅行网贡献着数据技术和服务,在携程携程旅行网的机票交易量数一数二。然后,Amadeus 却带着携程旅行网直奔境外,杀鸡取卵!


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